模切人，路在何方？

傳統(tǒng)模切指的是印刷品后期加工的一種裁切工藝，模切工藝可以把印刷品或者其他紙制品按照事先設(shè)計(jì)好的圖形制作成模切刀版進(jìn)行裁切。

隨著電子行業(yè)不斷快速的發(fā)展，尤其是消費(fèi)電子產(chǎn)品范圍的不斷擴(kuò)大，模切不僅僅限制在印刷品后期工藝處理，進(jìn)而演變成一種工業(yè)電子產(chǎn)品輔助材料的生產(chǎn)。常應(yīng)用于數(shù)碼、標(biāo)簽、手機(jī)輔料、汽車、LCD、LED、FPC、FFC、RFID等產(chǎn)品方面，充當(dāng)粘合、防震、防塵、屏蔽、絕緣等作用。

模切的崛起，源于模切技術(shù)的發(fā)展與智能觸屏手機(jī)的發(fā)展、普及。手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)態(tài)，使得做配套加工的模切行業(yè)得到有利的發(fā)展。

2006年-2016年，手機(jī)進(jìn)入智能普及階段，由2006年國內(nèi)手機(jī)銷售量的1.19億部到2016年國內(nèi)手機(jī)銷售量的4.71億部，實(shí)現(xiàn)了智能手機(jī)的飛速發(fā)展。智能手機(jī)年需求量急劇增大，模切行業(yè)作為生產(chǎn)手機(jī)輔料的主要行業(yè)（生產(chǎn)口子膠、石墨散熱片、防塵網(wǎng)、FPC軟板及手機(jī)中防震墊等），也出現(xiàn)了欣欣向榮的發(fā)展境況。

對(duì)比按鍵手機(jī)，直板手機(jī)整個(gè)手機(jī)領(lǐng)域的大屏化以及同質(zhì)化，也無疑為模切提供了發(fā)展的空間。

曾經(jīng)聽一個(gè)入行較早的模切人說，04到06年這幾年，模切機(jī)就是印鈔機(jī)，那時(shí)候做模切的人少，恰逢手機(jī)輔料需求量大，而且對(duì)比按鍵手機(jī)，平板的觸屏手機(jī)模切件更多，而且技術(shù)不存在太大難度，產(chǎn)品單價(jià)很高，就拿手機(jī)保護(hù)膜這款產(chǎn)品來說，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)差不多1塊錢一片，按照當(dāng)時(shí)設(shè)備產(chǎn)品，一小時(shí)也能做好幾千個(gè)。

模切行業(yè)屬于配套加工行業(yè)，但它也是電子產(chǎn)業(yè)不可缺少的行業(yè)之一。模切行業(yè)的產(chǎn)品并不是一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)或者有同種型號(hào)的產(chǎn)品。它是根據(jù)客戶所提出的要求去研制開發(fā)的，屬于單項(xiàng)目單產(chǎn)品的類型。

一種型號(hào)的模切產(chǎn)品只能用在一個(gè)電子產(chǎn)品的其中一個(gè)部件上，多用在同種類型產(chǎn)品的不同衍生產(chǎn)品上，不會(huì)有多用途的性質(zhì)，每生產(chǎn)一款產(chǎn)品就需要去配套新產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)。這就導(dǎo)致了一家模切加工廠，有幾條線，就只能接幾款訂單。手機(jī)輔料種類繁多，一個(gè)品牌手機(jī)，就需要找多家模切加工廠代工，甚至一個(gè)品牌手機(jī)中的某個(gè)輔料，都需要數(shù)個(gè)模切加工廠代工。

另一方面，模切的利潤大（100%-300%），投資門檻低，一般幾臺(tái)機(jī)就可以做起。加之模切加工行業(yè)，屬于訂單生產(chǎn)型的加工行業(yè)，不存在生產(chǎn)存貨的高風(fēng)險(xiǎn)。其獨(dú)特的生存環(huán)境和科技更新替代的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)容量大，這就導(dǎo)致了在珠三角和江浙一帶，大大小小的模切加工廠家數(shù)不勝數(shù)。

任何行業(yè)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展，一旦到達(dá)平緩期（市場(chǎng)飽和期），問題就會(huì)顯露出來，作為傳統(tǒng)的模切行業(yè)也不例外，從2015年起，珠三角多地頻頻傳出模切加工企業(yè)倒閉消息。2015年1月，東莞一手機(jī)代工廠“兆信通訊”董事長高民留下遺書自殺，引起社會(huì)轟動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單2015年，東莞地區(qū)至少有4000家代加工企業(yè)關(guān)門。

程勇（化名）是河南人，2003年他到東莞打工，進(jìn)入一家手機(jī)屏幕加工廠。在熟悉了業(yè)務(wù)流程后，2005年成立了自己的手機(jī)屏幕廠。當(dāng)時(shí)正是觸屏手機(jī)發(fā)展的高潮期，各種手機(jī)都在更換手機(jī)屏，也涌現(xiàn)了很多智能手機(jī)品牌。程勇開始為三星、諾基亞、京瓷等手機(jī)供應(yīng)手機(jī)屏，生產(chǎn)規(guī)模也越來越大。

2009年，程勇又在深圳開了一家相同的手機(jī)屏幕廠。程勇說，他的工廠沒有核心技術(shù)，只是將外面工廠切割好的玻璃組裝焊接成手機(jī)屏幕。10年的發(fā)展讓程勇成為朋友心目中的成功人士，但他沒有想到生意的寒冬說來就來?！捌鋵?shí)做到后來已經(jīng)沒有意思了，工廠利潤三年減少了9成。3年前生產(chǎn)100萬件貨能賺200萬，現(xiàn)在生產(chǎn)1000萬件才賺200萬。” 程勇說，從2015年開始，手機(jī)屏幕的利潤越來越低，廠家紛紛壓價(jià)銷售，成了惡性循環(huán)。

模切行業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)已到了一個(gè)瓶頸期，模切企業(yè)倒閉潮，反映的是模切行業(yè)的深層問題，其背后是整個(gè)行業(yè)的大洗牌。

回顧模切行業(yè)快速發(fā)展的十年，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，只要有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的批量訂單，購置幾臺(tái)模切設(shè)備，配備模切師傅，再租用一個(gè)民房就可以了。但到了2015年后，手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭由量到質(zhì)的改變，這就要求模切手機(jī)輔料質(zhì)量有大的跨越，特別是品牌手機(jī)的產(chǎn)品。

這就直接導(dǎo)致大部分的小模切作坊不具備競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，訂單不穩(wěn)定，市場(chǎng)的飽和導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭，利潤從以前的100％－300％降到現(xiàn)在的15％－30％甚至更低，還有人力成本的增加，這些對(duì)模切企業(yè)來說都是致命的。加之市場(chǎng)大環(huán)境的影響，新興電商渠道進(jìn)入的競(jìng)爭，模切的市場(chǎng)只會(huì)越來越激烈。

任何行業(yè)都是優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭原則，要在大洗牌的模切行業(yè)中生存發(fā)展，除了迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化外，解決快速發(fā)展時(shí)期遺留的問題才是當(dāng)務(wù)之急。

產(chǎn)品質(zhì)量是根本：

從2015年開始，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭已經(jīng)由量的競(jìng)爭過渡到質(zhì)的競(jìng)爭，這個(gè)階段，更應(yīng)重視產(chǎn)品的質(zhì)量，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品復(fù)檢體系，贏得客戶信任，才能保持訂單，不被淘汰。

模切技術(shù)人員缺少且人員流動(dòng)大：

目前模切技術(shù)均為從事模切行業(yè)較久的技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)積累，沒有專業(yè)教材。目前市面上采取師傅帶徒弟的形式，徒弟技術(shù)學(xué)到手后如果工資待遇等跟不上去，則會(huì)產(chǎn)生頻頻跳槽的現(xiàn)象，因模切企業(yè)近年來新增量較大、廠商對(duì)技術(shù)人員的需求大，求職人員不愁找不到工作，這是造成人員缺少和流動(dòng)大的原因。

2015年模切網(wǎng)曾想要通過舉辦模切培訓(xùn)幫助企業(yè)解決這類問題，但由于培訓(xùn)費(fèi)用過高，設(shè)置課程不完善等問題，最終以失敗告終。前人之鑒，易得通模切技術(shù)學(xué)院在2016年10月-2017年6月期間組織了多場(chǎng)模切專業(yè)技能培訓(xùn)，為企業(yè)人才儲(chǔ)備多提供一個(gè)選擇。

積極創(chuàng)新，拒絕一成不變，以產(chǎn)品為核心，尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭力